Küresel olarak yaşanan koronavirüs pandemisi ve beraberinde ekonomik sorunlar işletmeleri satış stratejilerinde değişiklikler yapmaya yönlendirdi. Krizler, işletmeler üzerinde olumsuz etkiler oluşturur. Bu olumsuz etkilerin sonuçlarını değiştirmek ise kritik kararlarla mümkün olabilir. Bu nedenle de kriz dönemlerinde etkili bir satış stratejisi oluşturmak büyük önem taşır.
Unutulmaması gereken krize yaklaşım cümleleri olan “Her kriz aynı zamanda bir fırsattır.” “Her son bir başlangıçtır.” İş felsefeleri çok önemlidir.
Kriz durumlarını kabullenip yöntem ve çözüm belirleyen firmalar hem kriz etkisini minimuma indirdi hem de kazancını model değişikliği ile arttırdı.
Koronavirüs pandemisinin getirisi olan evden çalışma kültürü ise doğru denetleme ve takip çerçevesinde hem işveren hem işçi bakımından konforlu ve verimli hale geldi.
Zorunlu uzaktan çalışma, kulağa absürd gelse de bu durum çalışanlar için hem avantajlı hem de dezavantajlıdır. Sürecin gelişimi, aşının bulunması, insanların bu durumu kabullenip hijyen kurallarına dikkat etmesi derken iş hayatında bir diğer kelime popüler hale geldi: Hibrit çalışma.
İş tanımının gerekli kıldığı durumlar haricinde ofise gitmenin, trafikte zaman kaybetmenin, hergün kombin yapmanın aslında çok da elzem olmadığı fark edildi. Uzaktan çalışmanın zaman kazanımı, esneklik gibi olumlu etkileri başarı ve gelişim ile dönüş yaptı ve çağımızın en önemli katma değer unsuru “ZAMAN” üzerine yatırım her zaman kazandırdığı gözlemleyip deneyimledik.
Aynı zamanda bu rahat çalışma koşulunun daha verimli iş-işçi-işveren üçgeninin kurulduğu gerçeğiyle birlikte çalışanların inovatif ve yenilikçi çözüm ile verimli çalışmaları sektörde önemli ilerlemelere yol açarak önemli konulardan biri olan “Tasarım odaklı düşünme” yöntemini gündeme getirdi. Dünyanın önde gelen kurumları tarafından etkili bir şekilde kullanılan metodolojilerden biri olan “Tasarım odaklı düşünme” metodolojisi yalnızca endüstriyel alanlarda ya da grafik tasarımda kullanılmaz ve pek çok sektörde farklı bakış açıları ve çözümler sunan yaratıcı düşünce önem arz eder. Siz de hem kişisel hayatınızda hem de iş hayatınızda tasarım odaklı düşünme sistemini uygulayarak yenilikçi çözümlere ulaşabilirsiniz.
Bu düşünme sisteminin temel mantığı sizi farklı bakış açıları ve yenilikçi çözüm yolları ile tanıştırmaktır. Dolayısıyla konunun en başında dikkat çekici gelmeyen çeşitli unsurlar, beyin fırtınası ve yaratıcı düşünme eşliğinde çözüme ulaştırılabilir. Hem ürün/hizmet hem de insan odaklı yaklaşım sunarak süreci sistematize eden bu yöntemin avantajları hem işinizi hemde kariyerinize önemli etkiler sağlamaktadır.
Bu durum sadece şirkletler ve kurumlar için değil devletler nezdinde de çok önemlidir. Krizlerin fırsat doğurma hususu şirketlerle birlikte “Gelişmekte olan Devletler” içinde önemli fırsat durumlarıdır. Küresel krizleri doğru hamle ve yeniliklerle geçiren/atlatan devletler rekabette normal zamandan daha hızlı ilerleyerek kolay büyüme şansını oluşturur. Bununla birlikte küresel krizi doğru ve yenilikçi gerçiremeyen “Gelişmekte olan Devletler” ise daha hızlı gerileyerek zarar görür. Çağımızın rekabet ve gelişim için en önemli konusunun zamanı, durumları doğru yönetmek olduğu gerçeği birkez daha karşımıza çıkıyor.
Devletler, şirketler, nesiller, çalışanlar ve müşteriler olmak üzere iş biriminde ya da iş birimi dışında çalışmaları etkileyen tüm unsurlar işin geleceği kapsamındadır. Teknolojinin gelişmesi, dijitalleşme, yeni çalışma modeli ve alışkanlıkların ortaya çıkması, yapay zeka, akıllı ve dijital ofislerin yaygınlaşması gibi uygulamaların ve nesil farklılıklarının etkisiyle şekillenen “İŞ” veya “EKONOMİ” geleceği doğru adapte ve yönlendirim yapılarak çağa ayak uydurulmalıdır. Aksi takdirde gözardı edilip yok olmak işten bile değildir.
Yazımı Albert Einstein’in “Kaosun için sadeliği bulun, Gürültünün içinde harmoniyi bulun. Her zorluğun ortasında fırsat vardır.” Sözleriyle düşünmenizi önererek tamamlıyorum.
Orhan Alperen Yıldız
Elektrik-Elektronik Mühendisi
Genç Girişimci
orhanalperenyildiz@hotmail.com